拜耳集团
痛点与挑战
销售业绩指标的制定分解困难
销售目标最终定稿前需经过多个因素、多个版本的测算,并通过区域、产品、渠道等多个维度向下分解,加上销售组织的入员变化,给销售业绩目标的制定、 下达与评价带来极大的挑战。
缺乏市场活动计划管理与后评价
难以按照销售目标匹配市场活动计划,并及对市场活动的持续时间、促销返利力度、过程、效果进行跟踪评价。
不能提供实时的销售数据
已有汇总的货物销售、 消耗数据, 但无法为销售团队各层级角色提供直观、 实时、详细的销售数据。
销售滚动预测困难
销售代表按照产品SKU的颗粒度每月上报销售预测数据存在较大困难,缺乏算法模型支持销售团队以产品、客户、区域视角来预测销售数据。
解决方案
方案特点
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