医药行业解决方案

为企业建立高效的运营管控体系,使其快速地响应市场变化,持续实现业绩增长

业务痛点
  • 医药行业销售指标架构复杂
  • 目标完成情况反馈不及时
  • 畅销药品贡献分析不清晰
  • 内部奖金计算规则多变
方案价值
  • 指标架构自动分解

    按照区域/产品/渠道来划分销售领地,设定规则自动分解到销售员的指标
  • 物流向监控

    对各级分销商情况进行评价管理,监控渠道商返利积分的来源及货物
  • 多维目标达成分析

    实时查看销售数据和月度完成排名情况,多维度分析区域/产品/渠道数据
  • 绩效奖金计算

    对奖金规则进行管理,按订单计算绩效奖金,并输出对账单,管理受益期与付款期
方案架构

销售一线

  • 销售计划预算
    销售领地划分 预算目标填报 多维度自动分解
  • 销售预算
    生命周期历史数
    据增长模型预测
    市场容量占有率
    模型预测
  • 销售计划预算
    定额/弹性预算
    授予
    可控费用动因量
    标准费率管理

销售运营团队

  • 销售员损益分析
    费用分摊 业绩结算/共享 资金占用计价
  • 管理层报告分析
    分销商评价 分产品分析 分区域分析
  • 市场活动管理
    市场计划制定 计划项目审批 财务效果评价
  • 绩效及奖金激励
    奖金规则管理 规则推演测算 绩效评价
  • 渠道管理
    积分来源、贡献占比分析报告
    销售协议管理 货物流向管理
    返利积分计算引擎
方案模块
指标管理
支持销售领地划分、人岗关系对应、
销售指标申诉、未关联指标维护等
实时报告
支持实时查看销售数据、月度完成情况排名、产品贡献度分析、分角色探索等
渠道管理
支持积分返利计算、贡献分析评价、货物流向管理等
市场管理
支持市场活动计划制定 、
市场活动申请、活动效果评价等
绩效奖金
支持奖金规则管理、绩效评价排名、奖金对账单等